Quem fatura mais de 10 mil por mês com blog

Oooolá, pessoas!

Primeiramente, feliz Natal pra quem gosta de Natal e também pra quem gosta do Rio, de Fortaleza, de Guarujá e tantas outras praias do Brasil. Chega de piadas nosense e vamos ao que interessa.

Acredito que a maioria irá ler esse artigo só depois do Natal... e do Ano Novo... alguns depois das férias... bom, cada um com sua urgência de mudança, né?

Só quero dizer que não sou daqueles caras que deixam de viver a vida para ficar com a cara enfiada no computador. Eu só escolho melhor como usar meu tempo. Como tenho metas de sucesso a atingir faço algumas escolhas como deixar os amigos gastando tempo assistindo aqueles especiais chatos de Natal que a Rede Globo apresenta, e descer para o jardim do prédio escrever um artigo rápido no smartphone. Quando eu terminar de escrever aqui eu subo e volto a curtir a festa.

Começando o assunto...

Alguns clientes e amigos me perguntam “Jefferson, como as pessoas ganham tanto dinheiro só escrevendo um blog ou gravando vídeos?”. Então, assim como no “mundo físico” existem os milionários e as pessoas que ganham um “salário normal”, na Internet também existem aqueles que ganham 6 ou 7 dígitos mensais (já ouviu falar de Kéfera? Não? Vai no Youtube e procura) e os que ganham apenas 4 dígitos. No final desse artigo eu deixo um vídeo que irá te ajudar a entender um resumo de como isso funciona.

Já aviso uma coisa, preste atenção no que é dito no vídeo, porque você verá fãs, vídeos produzidos, capas de revista e pode achar que não tem nada a ver com você, mas entenda uma coisa, a MAIORIA dos que estão sendo mencionados ali são pessoas comuns. Começaram gravando seus vídeos ou escrevendo em seus blogs no anonimato.

Se você for daquelas pessoas bem apressadas para entender como fizeram fortuna eu vou deixar alguns números aqui:

Canal Porta dos Fundos (de onde saiu Fábio Porcha) = metade da audiência da TV a cabo.

Blog Não Salvo = 270.000 leitores por dia (pouco menos que o maior jornal do país).

Entenda esses números como audiência, ok? Agora que você leu sobre audiência, vai lembrar que jornais e TVs sobrevivem por causa dos anunciantes, certo?

Pois bem, os números pagos em anúncio na Internet (quando o site tem uma boa audiência) são muito, muito altos.

Veja essa tabela do UOL com valores acima de 1 milhão:

Fonte: http://publicidade.uol.com.br/precos/

Sim, eu sei que o UOL é mais que um blog (imagine um blog ganhar SÓ 10 vezes menos que um anúncio do UOL... tá bom pra você?), mas é só para você ter ideia que Internet não é diferente da TV. Ou seja, pessoas comuns estão criando seus próprios “programas”, escrevendo suas próprias matérias, opinando sobre fatos e notícias, sendo que antes as pessoas comuns eram colocadas no sofá e apenas recebiam a informação sem opinar.

Mas você sabe porque grandes marcas não conseguem fazer o que blogueiros fazem, como, por exemplo, fazer o público voltar no canal de vídeos ou no site para ver mais conteúdo?

Porque as marcas NÃO ENTREGAM CONTEÚDO! Estão interessadas em vender. Só isso.

Já um blogger ou um “youtuber” possui como prioridade a entrega de conteúdo relevante para seu público.

Eu escrevi tudo isso para dizer apenas essa frase: criadores de conteúdo são mais procurados do que marcas famosas porque eles dão prioridade à audiência, ou seja, a entrega de conteúdo para seu público.

Portanto, se você tem pressa de vender não irá obter grande sucesso. Comece entregando conteúdo relevante para seu público/clientes.

Para ser grande, comece imitando os grandes.

Agora vou programar nossa ferramenta de e-mail para entregar esse artigo amanhã (25/12/15) à tarde, porque acredito que você dará uma olhada no seu email durante a digestão daquele pernil com salada de maionese do dia anterior.

É isso.

Agora, assista ao vídeo:

https://www.youtube.com/watch?v=havPIp1j3hA#action=share

Como Vender Pela Internet - Como Apresentar O Produto

Quer saber como vender mais igual fazem as grandes marcas? Então vamos conversar um pouco sobre o marketing. Sabe quando você está assistindo um programa na TV e surgem algumas propagandas? Então, agora pense se alguma vez você desistiu de assistir o programa por causa disso. Você pode até trocar de canal mas depois volta para continuar assistindo, certo? A emissora te entrega algo gratuito (programa, filme, notícias,…) e, em troca, te oferece algo para comprar (comerciais com os produtos/serviços dos anunciantes). E se as emissoras faturam milhões fazendo isso há anos, significa que essa técnica funciona mais do que comprovadamente, não é mesmo?

Ok, então você acaba de entender a primeira coisa que quero te passar: para influenciar pessoas é preciso dar algo em troca, ou seja, entregue algo de valor para seu cliente. Não seja aquele vendedor chato empurrando venda, deixando subentendido que sua preocupação é com sua meta e não com as necessidades do cliente. O vendedor moderno tem o perfil de consultor, aquele profissional que se esforça para identificar os problemas do cliente e propor uma solução através de seu produto ou serviço. E é isso que você verá nos exemplos abaixo, onde grandes marcas fazem exatamente isso.

PROBLEMA, SOLUÇÃO E BENEFÍCIO

Preste atenção nestas etapas: Problema, Solução, Benefícios. Essa é, basicamente, a forma que grandes marcas vendem seus produtos ou serviços.

A seguir, vamos analisar 3 grandes campanhas publicitárias (a última é a mais legal).

Ao final, deixe seu comentário sobre o que achou e se já aplica isso no seu negócio.

Campanha publicitária Flanax

Propagandas de medicamento são as que mais utilizam essa técnica. Apresentam um problema (dor, inflamação, resfriado, etc.), mostram a solução (o produto ou serviço que querem vender) e falam dos benefícios (poder correr, viver melhor com a família, mais energia para curtir o dia, etc). E vale uma observação: ao mencionar os benefícios, são colocados não apenas os efeitos do medicamento, mas também existe algo emocional envolvido, pois venda é isso, você deve envolver algo emocional.

Assista:

Outro exemplo: https://www.youtube.com/watch?v=di-kUk49yrE

Campanha publicitária da Seagram

Esse comercial é da fabricante de bebidas Seagram. Na década de 70 as pessoas consideravam que o álcool era responsável por acidentes de trânsito e problemas em família (ainda existe isso hoje). Mas para manter as vendas de seu produto, a fabricante teve a ideia de apresentar todos os problemas que falam sobre uma pessoa alcoolizada, depois ela fala sobre a moderação, tirando a responsabilidade do seu produto e depositando no consumidor, e vincula a bebida à confraternização, criando um valor emocional para o produto que era tratado como vilão.

Campanha publicitária Posto Ipiranga

Essa é uma das melhores campanhas na opinião do público. E não é por menos, a abordagem é usando a irreverência. Diversas pessoas perguntam para o vendedor de “beira de estrada” onde podem encontrar um lugar que tenha algo relacionado às necessidades (problema) que eles têm. O vendedor indica o posto Ipiranga (solução) e o encerramento do comercial resume os benefícios. O que vale notar aqui é o uso da comédia como forma de criar um vínculo emocional com o espectador.

Você notou como o uso de Problema, Solução e Benefício é algo comumente praticado entre grandes marcas? Se queremos ser grandes, devemos começar agindo como os grandes, certo?

Você deve pensar, mas isso só funciona com grandes marcas. Não é verdade, nós aplicamos essa técnica (e outras) em diversas estratégias de marketing de produtos e serviços de nossos clientes. Seja para vender, para atrair mais público, para gerar “curtidas”, solicitação de orçamento, etc. Analisamos a finalidade e aplicamos as técnicas necessárias para atingirmos o objetivo.

A empresa Decorsec precisava lançar um produto novo e queria ter uma forma de receber pedido de orçamento e influenciar as pessoas interessadas pelo produto. Em menos de um mês o objetivo foi atingido através do nosso serviço de matéria patrocinada, onde escrevemos uma matéria falando sobre os problemas que o cliente pode encontrar (fazendo com que o público se identifique e continue a leitura), depois apresentamos uma solução (produto da Decorsec) e depois mostramos os benefícios obtidos com esse produto.

Veja esse caso de sucesso aqui.

Espero que tenha gostado. Deixe seus comentários abaixo e se inscreva para participar do nosso grupo e aprender como fazer para influenciar seus clientes e vender mais.

Gostrou? Clique aqui e se inscreva. E não se esqueça: para vender como os grandes, comece agindo como os grandes.

É isso.

Jefferson Santiago